La checklist de un estudio para publicarse en un marketplace de terceros en iOS

Respuesta directa — ¿qué necesita realmente un estudio para publicar un juego en un marketplace de terceros en iOS? Publicar una app de iOS en un marketplace alternativo solo está disponible en la UE, y exige cuatro cosas concretas: acogerse al Anexo de Términos Alternativos para Apps en la UE de Apple, superar la Notarización (la revisión de seguridad básica de Apple, no la App Review completa), conseguir un token de seguridad de distribución de parte del marketplace en el que quieres estar, y luego asignar tu app a ese marketplace en App Store Connect. Además del reparto de ingresos propio del marketplace, pagas la tarifa de plataforma de Apple: la Core Technology Fee de 0,50 € por primera instalación anual sigue siendo el cargo vigente hoy, aunque Apple anunció el paso a una Core Technology Commission del 5% — una transición originalmente prevista para el 1 de enero de 2026 que el propio sitio de desarrolladores de Apple sigue describiendo solo como un plan, sin una nueva fecha de entrada en vigor publicada.

Si eres responsable de estudio y estás valorando si una tienda de iOS alternativa compensa el sobrecoste de ingeniería y finanzas, esta es la checklist operativa que te daríamos: qué preparar, en qué orden, y dónde deja de aplicar el playbook de la App Store.

¿Qué cambia realmente frente a publicar en la App Store?

Cambian dos cosas, y ambas son estructurales, no cosméticas.

Primero, la revisión se divide en dos. En la App Store, la App Review de Apple cubre tanto la seguridad de la plataforma como la política de contenido y de modelo de negocio. En un marketplace alternativo, Apple solo ejecuta la Notarización — una revisión básica, que combina comprobaciones automatizadas y revisión humana, y que verifica que tu binario está libre de malware conocido, funciona como se describe, y no se presenta de forma engañosa ni abusa de la privacidad. La curación de contenido, la aplicación de clasificaciones por edad y las reglas de catálogo pasan a ser responsabilidad del marketplace, no de Apple. Así que ahora respondes ante dos revisores con criterios distintos: Apple para la integridad de la plataforma, el marketplace para todo lo demás.

Segundo, la geografía y la elegibilidad se estrechan. La distribución en marketplaces alternativos solo funciona para usuarios con un Apple ID registrado en un país de la UE y físicamente ubicados en la UE, criterios de elegibilidad confirmados, con una versión de sistema operativo reciente — Apple vincula la experiencia de instalación desde marketplaces alternativos a iOS 17.4 y iPadOS 18 o posterior (un umbral distinto y más alto, iOS 17.5/iPadOS 18, se aplica específicamente a la Web Distribution, la vía de instalación directa desde el sitio web del desarrollador, no a los marketplaces). Esa es una restricción dura sobre tu audiencia direccionable y debe entrar en el business case antes de que arranque cualquier ingeniería. Si tu base de instalaciones en la UE es escasa, la aritmética del canal casi nunca cuadra.

Esta es una decisión de distribución, no solo una tarea de build. Si estás valorando dónde encaja una tienda de iOS alternativa junto a las tiendas OEM, la facturación por operador y lo web-native, nuestra práctica de distribución explica cómo secuencian los estudios esos canales en lugar de perseguirlos todos a la vez.

La checklist previa a la publicación: entitlements, notarización, builds

Esta es la secuencia concreta. Trata cada punto como una puerta de control, no como una sugerencia — saltarte uno es la forma más segura de que el lanzamiento se retrase un sprint.

1. Acepta el Anexo de Términos Alternativos para Apps en la UE. Es la adhesión voluntaria que desbloquea la distribución alternativa dentro de App Store Connect. Sin ella, ninguna de las opciones de marketplace aparece. Ten en cuenta que es una decisión casi irreversible: solo puedes volver a las condiciones estándar de la UE de Apple una vez, y únicamente si todavía no has usado la distribución alternativa ni los pagos alternativos — así que decide con cabeza, no dando clic sin pensar.
2. Confirma tu membresía del Apple Developer Program y tu situación en la UE. Aplica la membresía estándar; no existe un nivel de pago separado para distribuir en un marketplace. La Notarización en sí no tiene coste.
3. Elige el/los marketplace(s) y solicita un token de distribución. No puedes publicarte unilateralmente en una tienda. Contactas con el desarrollador del marketplace (Epic Games Store, AltStore PAL, Aptoide, una tienda centrada en juegos como Skich, etc.) y recibes un token de seguridad que les autoriza a distribuir tu app. Esta es también tu primera conversación comercial real — las condiciones de publicación, el reparto de ingresos y el merchandising se negocian aquí, no con Apple.
4. Compila y envía a Notarización en App Store Connect. Envías tu build a Notarización de la misma forma que gestionarías una build de la App Store; Apple te devuelve unos activos binarios notarizados y firmados por Apple. La cadena de firma sigue siendo de Apple — el marketplace no puede volver a firmar tu app.
5. Asigna la app al/a los marketplace(s) elegido(s). En App Store Connect seleccionas qué apps van a qué marketplaces; puedes añadir y quitar marketplaces por app. El marketplace entonces hospeda y sirve esos activos firmados por Apple a los usuarios de la UE.
6. Decide tu vía de pago. Puedes usar la compra dentro de la app y el procesamiento de pagos de Apple, el sistema de pago del marketplace, o el tuyo propio — cada uno con implicaciones distintas de comisión y cumplimiento. La tienda de Aptoide en iOS, por ejemplo, fue la primera en lanzar IAP nativo aprobado por Apple a una comisión menor; desglosamos ese modelo en nuestra guía del IAP de Aptoide en iOS.
7. Conecta el reporting del marketplace y la cadencia de actualizaciones. Cada tienda tiene su propia consola, calendario de pagos y flujo de envío de actualizaciones. Presupuesta la operación continua, no solo el primer envío.

La diferencia de build frente a un lanzamiento en la App Store es menor de lo que temen los equipos — el binario de la app y la firma son en gran medida los mismos — pero la diferencia de proceso (dos revisores, tokens y consolas por marketplace, elegibilidad exclusiva de la UE) es real y necesita un responsable.

¿Cuánto cuesta realmente publicarse?

Hay dos capas de coste, y los estudios habitualmente solo modelan una de ellas.

Capa uno: las condiciones propias del marketplace. Cada tienda alternativa fija su propio reparto de ingresos y cualquier tarifa de publicación o merchandising. Varían mucho y son lo que negocias directamente. Las tiendas curadas exclusivas de juegos apuestan a que un catálogo enfocado convierte mejor en descubrimiento que una tienda generalista — algo que merece la pena sopesar al comparar ofertas, como comentamos en qué significan Skich y Onside para los editores.

Capa dos: la tarifa de plataforma de Apple — anunciada como cambio, pero todavía sin cambiar. Bajo las condiciones alternativas, las apps distribuidas a través de un marketplace están sujetas a la Core Technology Fee (CTF): 0,50 € por primera instalación anual, por año, en instalaciones por encima de un umbral anual de 1 millón. El primer millón de primeras instalaciones anuales de cada año es gratuito, y Apple ofreció una rampa de acceso para pequeñas empresas para desarrolladores con menos de 10 M€ de ingresos globales. En junio de 2025, Apple anunció que sustituiría la CTF por un modelo de negocio único construido alrededor de una Core Technology Commission (CTC): una comisión del 5% sobre bienes y servicios digitales, con el objetivo inicial del 1 de enero de 2026 en toda la App Store, la Web Distribution y los marketplaces alternativos. A fecha de publicación de este artículo, esa transición no se ha producido — la propia página de soporte para desarrolladores de Apple sigue describiéndola en tiempo futuro, más allá de su fecha objetivo original, sin una nueva fecha de entrada en vigor publicada, y la CTF por instalación sigue siendo la tarifa que realmente se cobra. Modela ambas cifras, pero presupuesta tu lanzamiento a corto plazo en torno a la CTF tal como está hoy.

Ese cambio previsto alteraría a quién favorece el canal. La CTF penaliza los títulos de alto volumen y baja monetización (muchas instalaciones gratuitas, cada una una responsabilidad de 0,50 € una vez superado el millón) y resulta comparativamente más ligera para los juegos de ARPU alto. Hicimos el cálculo de punto de equilibrio en lo que la Core Technology Fee cuesta de verdad a un estudio — esa lógica sigue enmarcando la decisión hoy, ya que la CTF es lo que realmente se cobra. Ten lista una segunda versión del modelo para la CTC del 5%, y revísala en cuanto Apple publique una nueva fecha de entrada en vigor confirmada — no planifiques la economía de un lanzamiento de 2026 en torno a la CTC como si ya estuviera en vigor.

Una forma aproximada de comprobar la economía antes de comprometerte:

• Reparto de ingresos del marketplace — a menudo sensiblemente por debajo del 30%/15% de la App Store, pero confirma la tarifa exacta por escrito.
• Tarifa de plataforma de Apple — la CTF de 0,50 € por instalación es lo que realmente se cobra hoy; la CTC del 5% es el reemplazo anunciado por Apple pero retrasado, sin una nueva fecha de entrada en vigor confirmada, así que todavía no construyas tu presupuesto en torno a ella.
• Procesamiento de pagos — IAP de Apple, pagos del marketplace, o los tuyos propios, cada uno con su propia comisión.
• Sobrecarga operativa — una segunda relación de revisión, una consola separada, y reporting por tienda.

¿Qué debería hacer un estudio antes de comprometerse?

Haz la aritmética antes que la ingeniería. Una comprobación previa breve y honesta:

• Dimensiona la audiencia exclusiva de la UE. La distribución alternativa en iOS solo alcanza a usuarios ubicados en la UE con Apple ID de la UE. Si tu cohorte de pago en la UE es pequeña, detente aquí — el canal no amortizará su sobrecarga.
• Modela sobre la CTF, y ten un escenario de CTC guardado en la recámara. La Core Technology Fee de 0,50 € por instalación es lo que realmente pagarás hoy; la Core Technology Commission del 5% anunciada por Apple sigue retrasada, sin una nueva fecha confirmada. Presupuesta en torno a la CTF, pero ten lista la cuenta de la CTC — si tu título tiene muchas instalaciones y ARPU bajo, un futuro paso a una tarifa porcentual sobre ingresos probablemente te beneficiaría; si tiene ARPU alto, comprueba que no te saldría más caro.
• Elige uno o dos marketplaces, no cinco. Cada tienda es una relación de producto distinta — token, consola, condiciones, reporting. Integrar a medias tres tiendas es peor que operar una a fondo. Esto refleja la lección más amplia sobre alt-stores en el estado de las tiendas de aplicaciones alternativas en 2026.
• Asigna un único responsable por canal. El modo de fallo no es el código; es tratar el marketplace como un experimento paralelo que nadie mantiene después de la semana de lanzamiento.
• Decide la adhesión a las condiciones con cabeza. Aceptar el Anexo de Términos Alternativos es una decisión comercial meditada con reversibilidad limitada — involucra a quien lleve tus finanzas antes de hacer clic.

Si la limitación real es el ancho de banda y prefieres no montar esta capa operativa internamente, eso es exactamente el tipo de trabajo que nuestro programa para desarrolladores fundadores está pensado para absorber.

FAQ

¿Puedo publicar un juego de iOS en un marketplace de terceros fuera de la UE?

No. A partir de 2026, la distribución de Apple en marketplaces de apps alternativos en iOS solo está disponible en la Unión Europea, y solo para usuarios con un Apple ID registrado en un país de la UE que estén físicamente ubicados en la UE. Otras aperturas regulatorias (la MSCA de Japón, por ejemplo) avanzan en una dirección similar, pero la vía de marketplace de iOS activa hoy es exclusiva de la UE.

¿Mi app sigue necesitando la revisión de Apple si está en otro marketplace?

Sí, pero una más limitada. Toda app de iOS distribuida fuera de la App Store debe superar la Notarización — la revisión básica de seguridad e integridad de Apple — sea cual sea el canal. La Notarización no cubre la política de contenido ni de modelo de negocio; esa curación la gestiona el propio marketplace. Así que superas a Apple en seguridad de plataforma y al marketplace en las reglas de catálogo.

¿Cuánto cuesta distribuir en un marketplace de iOS alternativo?

Dos capas. El marketplace fija su propio reparto de ingresos y cualquier condición de publicación, que negocias directamente. Además, Apple cobra una tarifa de plataforma: la Core Technology Fee de 0,50 € por primera instalación anual por encima de un umbral de 1 millón al año, que sigue siendo el cargo vigente. Apple anunció en junio de 2025 que sustituiría la CTF por una Core Technology Commission del 5% sobre bienes y servicios digitales a partir del 1 de enero de 2026, pero a mediados de 2026 esa transición todavía no se ha producido — la propia página de desarrolladores de Apple la describe solo en tiempo futuro, más allá de la fecha objetivo original, sin una nueva fecha de entrada en vigor publicada — presupuesta la CTF hoy y vigila la fecha real de la transición.

¿Necesito una build completamente distinta para un marketplace de terceros?

En general, no. El binario de la app y la firma de código de Apple se mantienen iguales — envías a Notarización a través de App Store Connect y recibes activos firmados por Apple, y luego asignas la app a tu marketplace elegido. Las diferencias mayores están en el proceso, no en el código: un token de distribución de cada marketplace, una consola de tienda separada, elegibilidad de usuarios exclusiva de la UE, y reporting y cadencia de actualizaciones por tienda.

¿Cómo entro realmente en un marketplace concreto como Epic o Aptoide?

Contactas con el desarrollador del marketplace y solicitas un token de seguridad de distribución que les autoriza a servir tu app. Esa conversación es también donde acuerdas las condiciones comerciales. Una vez tienes el token, asignas la app a ese marketplace en App Store Connect tras la Notarización. Cubrimos ángulos específicos de cada marketplace en nuestros artículos sobre la autopublicación móvil de Epic Games Store y el modelo de IAP de Aptoide en iOS.

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Si estás valorando si un marketplace de iOS alternativo encaja con tu título — y qué uno o dos canales merecen el esfuerzo operativo — nuestra práctica de distribución explica cómo estructuramos esa decisión para estudios en distintas etapas, o habla con el equipo para una valoración franca de tu caso concreto.